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有尊严的增长——代理记账公司的增长密码-何明涛

有尊严的增长——代理记账公司的增长密码

丛书名：无
著（译）者：何明涛
资源下载：
责任编辑：李嘉毅
字       数：422千字
开       本：16 开
印       张：26
出版版次：1
出版年份：2022-10-17
书       号：978-7-5642-4031-8/F.4031
纸书定价：118.00元   教师会员可用500积分申请样书

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企业的增长分为营收增长和价值增长。本书的第一部分为营收增长：代理记账公司的营收增长用增长公式来表达。书的前4章主要讲述增长公式，并对增长的关键要素详细分析，分别是增长飞轮、增长基石和增长入口。代理记账公司的价值增长包括增长型组织、增长战略、增长的科学方法论和增长修炼。本书的第二部分为增长型组织：本书的第5章讲述增长型组织。本书的额第三部分为增长战略：本书的第6、7、8、9、10、11章从创新思维、增长策略、品牌、外部环境、护城河、风险6个角度讲述增长战略。本书的第四部分为增长科学方法论：本书的第1

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企业的增长分为营收增长和价值增长。

本书的第一部分为营收增长：代理记账公司的营收增长用增长公式来表达。

书的前4章主要讲述增长公式，并对增长的关键要素详细分析，分别是增长飞轮、增长基石和增长入口。

代理记账公司的价值增长包括增长型组织、增长战略、增长的科学方法论和增长修炼。

本书的第二部分为增长型组织：本书的第5章讲述增长型组织。

本书的额第三部分为增长战略：本书的第6、7、8、9、10、11章从创新思维、增长策略、品牌、外部环境、护城河、风险6个角度讲述增长战略。

本书的第四部分为增长科学方法论：本书的第12章主要讲述各种商业模型在代理记账行业的应用。

本书的第五部分为增长修炼：本书的第13、14章分别从自我修养和情绪价值两个角度来讲述增长修炼。

本书期望通过对以上几个方面的论述，助力代理记账公司的发展和增长。

第一章　增长认知：增长是老板的第一责任／１。
第一讲｜增长才能解决公司发展的根本问题／３。
第二讲｜代理记账公司的增长公式／６。
第三讲｜代理记账公司的蝴蝶结模型／９。
第四讲｜代理记账公司的价值增长／１１。
案例一｜创业护航集团增长决策案例／１４。
第二章　增长飞轮：百元转化率是衡量代理记账公司管理水平。
的重要标志／１７。
第五讲｜认识增长飞轮／１９。
第六讲｜正反馈口诀：越来越／２３。
第七讲｜如何让会计人员愿意做转介绍／２５。
第八讲｜如何确保续费率／２８。
案例二｜企盈会计转介绍的实施／３０。
第九讲｜百元转化率：增购与转介绍／３２。
第十讲｜客户满意度的衡量指标：净推荐值／３４。
第十一讲｜人效与资源转化孰重／３７。
第十二讲｜岗位切分：沟通会计和做账会计／３９。
案例三｜企盈的人效与转化率策略／４２。
第十三讲｜沟通会计的根本任务：客户成功／４４。
第十四讲｜沟通会计的招聘与薪酬／４６。
第十五讲｜沟通会计的主动开发场景表／５０。
第十六讲｜沟通会计的过程管控与氛围／５４。
案例四｜企盈员工转介绍实战分享／５７。
第十七讲｜记账会计的薪酬与晋升／６０。
第十八讲｜如何面对会计过错导致的客户损失索赔／６４。
第十九讲｜企盈的会计质量控制标准／６７。
第二十讲｜企盈的质量检查实施：查账小组／７０。
案例五｜企盈查账小组的工作效率／７４。
第三章　增长基石：产品图／７７。
第二十一讲｜产品客户矩阵／７９。
第二十二讲｜无形产品的难点：描述与交付／８２。
第二十三讲｜代理记账公司的产品图／８５。
第二十四讲｜代理记账公司产品的“傻姑三招”／８８。
案例六｜顶呱呱产品分类／９１。
第二十五讲｜产品字典与结构化咨询／９４。
第二十六讲｜工商服务：企业注册与注销的销售密码／９７。
第二十七讲｜财税基础服务／１００。
第二十八讲｜财税专项服务／１０３。
案例七｜创业护航不动产事业部／１０８。
第二十九讲｜复杂财税服务／１１１。
第三十讲｜知识产权／１１５。
第三十一讲｜人事业务／１１８。
第三十二讲｜股权业务／１２２。
案例八｜企盈的人事业务团队／１２６。
第三十三讲｜法律业务／１２９。
第三十四讲｜资质许可证业务／１３２。
第三十五讲｜涉外业务／１３５。
第三十六讲｜政企协调／１３９。
案例九｜企盈的涉外业务团队／１４２。
第三十七讲｜平衡产品多元化与销售难度的矛盾／１４４。
第三十八讲｜产品短视频：让销售变得更简单／１４７。
第三十九讲｜产品部门管理：阿米巴核算／１５０。
第四十讲｜“一站式”服务平台／１５３。
案例十｜创业护航服务平台的成长历程／１５５。
第四章　增长入口：营销方法论／１５９。
第四十一讲｜战略定位：我是谁／１６１。
第四十二讲｜合适的营销方式：如何触达客户／１６４。
第四十三讲｜穿透蝴蝶结模型：客户行为与营销行为／１６７。
第四十四讲｜核心方法论：种子客户与销售裂变／１７１。
案例十一｜创业护航联盟的会议营销／１７４。
第四十五讲｜营销执行口诀：“四个一”／１７６。
第四十六讲｜销售团队的组建与带教／１８０。
第四十七讲｜销售团队的招聘与薪酬／１８２。
第四十八讲｜与战略匹配的销售目标／１８５。
案例十二｜风景线线下销售团队的打造（上）／１８８。
第五章　增长保障：人力资源体系／１９１。
第四十九讲｜领导力：领导与管理／１９３。
第五十讲｜领导力：六种权力／１９６。
第五十一讲｜领导力：跟我来的力量／１９８。
第五十二讲｜领导力：领导力故事／２００。
案例十三｜风景线线下销售团队的打造（下）／２０２。
第五十三讲｜心理契约：什么是心理契约／２０５。
第五十四讲｜心理契约：心理契约表／２０７。
第五十五讲｜心理契约：如何与下属沟通／２１０。
第五十六讲｜心理契约：心理契约的落地与实施／２１３。
案例十四｜创业护航彭秋粟的领导力／２１５。
第五十七讲｜与战略匹配的绩效／２１８。
第五十八讲｜代理记账公司绩效三原则／２２１。
第五十九讲｜阿米巴１．０～３．０／２２４。
第六十讲｜不同层级管理者的能力模型／２２７。
案例十五｜风景线的阿米巴核算／２３０。
第六章　增长突围：低端颠覆／２３５。
第六十一讲｜创新者的窘境／２３７。
第六十二讲｜代理记账行业的低端颠覆之路／２３９。
第六十三讲｜管理优势：组织心智与规模化／２４２。
第六十四讲｜管理优势：市场营销与信息化／２４５。
案例十六｜创业护航的低端颠覆之路／２４７。
第七章　增长策略：重新定义代理记账公司的核心能力／２４９。
第六十五讲｜“税”是代理记账公司的核心能力／２５１。
第六十六讲｜工商涉税服务／２５６。
第六十七讲｜税务筹划／２６０。
第六十八讲｜税企协调／２６４。
案例十七｜创业护航是如何坚持以“税”为核心的／２６７。
第八章　增长终局：品牌／２６９。
第六十九讲｜什么是品牌／２７１。
第七十讲｜好品牌从取名开始／２７５。
第七十一讲｜品牌的冰山模型／２７８。
第七十二讲｜规模小的代理记账公司更需要品牌／２８３。
案例十八｜创业护航的品牌成长历程／２８６。
第九章　增长红利：外部十倍好／２８９。
第七十三讲｜红利、利润与社会工资／２９１。
第七十四讲｜市场主体红利／２９４。
第七十五讲｜税务合规红利／２９７。
第七十六讲｜细分市场红利／２９９。
案例十九｜代理记账市场红利，我们抓住过，也错过过／３０２。
第十章　增长壁垒：代理记账公司的“护城河”／３０５。
第七十七讲｜无形资产／３０７。
第七十八讲｜成本优势／３０９。
第七十九讲｜网络效应／３１２。
第八十讲｜迁移成本／３１４。
案例二十｜创业护航联盟的“护城河”／３１７。
第十一章　增长风险：代理记账公司的风险控制／３１９。
第八十一讲｜企业在不同阶段的风险模型／３２１。
第八十二讲｜税务筹划风险／３２３。
第八十三讲｜帮助中小企业规避财税风险／３２７。
第八十四讲｜帮助中小企业规避法律风险／３３０。
案例二十一｜企盈如何应对火灾事故／３３３。
第十二章　增长模型：增长科学方法论／３３５。
第八十五讲｜模型化思维为什么管用／３３７。
第八十六讲｜代理记账公司的第一曲线／３３９。
第八十七讲｜代理记账公司的单点破局／３４２。
第八十八讲｜代理记账公司的错位竞争／３４５。
案例二十二｜创业护航联盟“一”战略／３４９。
第八十九讲｜代理记账公司的人才盘点／３５２。
第九十讲｜大客户销售角色模型／３５５。
第九十一讲｜代理记账公司的犛犠犗犜分析／３５８。
第九十二讲｜代理记账公司的犘犇犆犃循环／３６１。
案例二十三｜企盈的波特五力模型分析／３６３。
第十三章　增长底色：老板的自我修养／３６５。
第九十三讲｜正确地做人：所有问题都是老板的问题／３６７。
第九十四讲｜做正确的事：战略／３７０。
第九十五讲｜正确地用人：服务思维／３７３。
第九十六讲｜正确地做事：战术／３７６。
案例二十四｜何明涛的自我修养／３７８。
第十四章　增长心理：情绪价值／３８１。
第九十七讲｜情绪价值时代／３８３。
第九十八讲｜情绪管理公式： P=p-i／３８６。
第九十九讲｜员工的情绪管理／３９０。
第一百讲｜客户的情绪价值／３９２。
案例二十五｜如何做好情绪管理／３９４。
第十五章　回顾与总结／３９７。
第一百零一讲｜意义与行为／３９９。
第一百零二讲｜逻辑与模型／４０２。
第一百零三讲｜人性与情绪／４０４。
第一百零四讲｜创新与未来／４０７。
第一百零五讲｜学习与成长／４１０。
致谢／４１３