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神啦!万能的需求心理学-曾献

丛书名:
著(译)者:曾献
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责任编辑:石兴凤
字       数:0千字
开       本:16 开
印       张:17
出版版次:1-1
出版年份:2012-09-01
书       号:978-7-5642-1379-4/F.1379
纸书定价:29.80元   教师会员可用500积分申请样书

   美国著名心理学家马斯洛提出了需求层次理论,本书作者曾献则对该理论进行了更深刻更有趣的研究。作者认为,在结构上人类社会是动物社会的盗版,从对动物世界和人类的对比当中,作者发现了更为复杂的人类需求,并将他们归纳为:“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。    应用这个图表,许多人类社会复杂有趣的问题都得到了完美

  •    美国著名心理学家马斯洛提出了需求层次理论,本书作者曾献则对该理论进行了更深刻更有趣的研究。作者认为,在结构上人类社会是动物社会的盗版,从对动物世界和人类的对比当中,作者发现了更为复杂的人类需求,并将他们归纳为:“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。
       应用这个图表,许多人类社会复杂有趣的问题都得到了完美的解释。比如,为什么富人以“瘦”为美,穷人以“胖”为美?为什么女人倾向于“忠贞”,男人倾向于“花心”,为什么东方人“把人当神”,西方人“把神当人”。
        这个理论的美妙之处在于几乎可以用来解释人类的所有行为和心理,因为它从根源上解构了人这种神奇的物种。建立在动物学基础上的这个理论最大的应用就是在品牌推广上。本书用该理论剖析了大量的广告案例和品牌战略,是一本既通俗有趣又有很强工具性和指导性的行为学与品牌学著作。
  • 序言 一个脑袋,三个灵魂
    第一篇 需求心理学
    第一章 
    为什么穷人以“胖”为美,富人以“瘦”为美——快乐需求
    第一节
    为什么过去“乡下人”吃野菜,现在“城里人”吃野菜——生理需求
    为什么活着,为了一切;一切,为了活着——存活需求
    为什么富人喜欢少生,穷人喜欢多生——繁育需求
    为什么有人怕坐安全的飞机,没人怕坐危险的汽车——安全需求
    为什么50岁前,用健康换金钱;50岁后,用金钱换健康——健康需求
    为什么没事儿喜欢“遛弯儿”,有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求
    为什么女人倾向于“专情”,男人倾向于“多情”——享受需求
    第二节
    为什么50%的人喜看“好消息”,100%的人喜看“坏消息”——心理需求
    为什么甜葡萄是“酸”的,酸柠檬是“甜”的——情感需求
    为什么喜欢“悲剧”的人少,喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求
    女人,为什么上爱穿“露腰衫”,下爱穿“高跟鞋”——美感需求
    暧昧,为什么比“爱情”少一点,比“友情”多一点——友情需求
    为什么女儿和爸爸亲,儿子和妈妈亲——亲情需求
    为什么男人多喜欢“小女人”,女人多喜欢“大男人”——爱情需求

    第二章 
    为什么在家只喝“二锅头”,在外就喝“人头马”——利益需求
    第一节
    为什么中国人善卖“硬性产品”,美国人善卖“软性产品”——生存需求
    为什么出要用“小斗”,进要用“大斗”——效益需求
    为什么多数人喜欢“铁饭碗”,少数人喜欢“泥饭碗”——职业需求
    书籍,为什么有人喜欢“看而不买”,有人喜欢“买而不看”——占有需求
    为什么有人喜欢花明天的钱,有人喜欢花昨天的钱——安定需求
    金钱,为什么有时是一个善仆,有时是一个恶主——财富需求
    为什么财富的获取可凭“基因”,权力的获取只凭“知识”——知识需求
    第二节
    为什么吃得越多,“胃口”越小;赚得越多,“胃口”越大——发展需求
    为什么一百万买“房子”,一千万买“邻居”——社交需求
    为什么男人有钱,女人裙子变短;男人没有钱,女人裙子变长——时尚需求
    为什么有人喜欢“与上比”,有人喜欢“与下比”——成功需求
    约会,为什么有时需要“早到”,有时需要“晚到”——地位需求
    为什么有权之后,想有“钱”;有钱之后,想有“权”——权力需求
    为什么只想当第一,不想当第二——名望需求

    第三章
    泰坦尼克号:为什么女人有“权利”活,男人有“义务”死
      ——意义需求
    第一节
    为什么既想当“魔鬼”,又想当“天使”——人格需求
    夏利,为什么停在村里“长脸”,开到城里“掉价”——尊严需求
    为什么学好要三年,学坏只三天——道德需求
    为什么女人视一妻一夫为权利,男人视一夫一妻为义务——权利需求
    为什么左手把钱“搂进来”,右手却把钱“撒出去”——义务需求
    为什么既要对得起自己,又要对得起他人——品位需求
    为什么过去,谁“穷”谁光荣;现在,谁“富”谁光荣——荣誉需求
    第二节 / 180
    为什么有人主张“宁我负人”,有人主张“宁人负我”——信念需求
    为什么公说公有理,婆说婆有理——观念需求
    为什么有人“喜欢”过生日,有人“讨厌”过生日——心态需求
    为什么没钱的,衣服要比“好”;有钱的,衣服要比“烂”——个性需求
    华人,为什么有时被视为“白人”,有时被视为“黑人”——归属需求
    为什么富人以“效率”为理想,穷人以“平等”为理想——理想需求
    为什么东方人“把人当神”,西方人“把神当人”——信仰需求

    第二篇 品牌定位学
    第四章 
    需求结构理论

    第五章 
    需求定位理论
    衍生定位方法
    正向衍生定位vs反向衍生定位
    为什么要实施需求衍生定位

    第六章 
    需求定位理论PK心智定位理论
    心智定位理论的一个盲区
    品牌延伸的是与非
    图腾:人的品牌

    第七章
    多维定位理论
    多个维度、多个角度
    麦当劳“变脸”的秘密
    破解广告界的哥德巴赫猜想
    附录 
    人类社会是动物社会的“升级版”

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