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资产配置与保险：解密大保单销售-游园

丛书名：
著（译）者：游园
资源下载：无资源下载
责任编辑：何苏湘
字       数：111千字
开       本：16 开
印       张：4
出版版次：1-1
出版年份：2017-08-01
书       号：978-7-5642-2808-8/F.2808
纸书定价：50.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书是游园老师根据自己近20年的保险行销经验和私人财富管理实务,总结出的一套高绩效、易复制的销售方法。此前,游园老师以讲课的形式,通过TOP论坛的平台,无私分享自己的成功经验,已经让全国各地不同区域、不同市场、不同公司的诸多寿险营销人员受益,他们通过对游园老师课程的学习,对资产配置与保险的理解不断加深,对中高端

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本书是游园老师根据自己近20年的保险行销经验和私人财富管理实务,总结出的一套高绩效、易复制的销售方法。此前,游园老师以讲课的形式,通过TOP论坛的平台,无私分享自己的成功经验,已经让全国各地不同区域、不同市场、不同公司的诸多寿险营销人员受益,他们通过对游园老师课程的学习,对资产配置与保险的理解不断加深,对中高端市场开发的理念与技能也不断升级,最终实现了个人绩效的大幅提升。
现在,她要用书籍文字的形式,系统地梳理自己的从业经历,把她学习成长的经历和业务开展的成功经验更全面、更细致地展示给读者。这实际上可以让更多的寿险一线销售人员有机会接触、了解她“一招制胜”的专业做法。

序　一　郑荣禄:复制专业做法,快速走向成功　/ 001
序　二　周小明:财富管理行业的保险教科书　/ 001
自　序　知识革命,开创寿险新世界　/ 001
第一章　私人财富管理　/ 001
   第一节　中国高净值人群现状分析　/ 003
   第二节　私人财富管理的内涵　/ 008
   第三节　私人财富传承的问题和方法　/ 037
第二章　高净值人士资产配置计划书　/ 049
   第一节　计划书的功能及适用客户群　/ 051
   第二节　计划书的结构与使用方法　/ 063
第三章　高端客户提问式面谈　/ 101
    第一节　高端客户提问式面谈的探索之路　/ 103
    第二节　高端客户面谈的“3”个关键提问　/ 110
    第三节　高端客户面谈的“2”个升级提问　/ 119
   第四节　提问式面谈有效突破高端　/ 123
致　谢　/ 126