目录
写在书前：译者序序言致谢/1
忠告1成功营销者的个性特征/1
领导能力/2
创新/6
激情/14
CMO检验/17
忠告2市场营销调研/19
市场营销调研的种类/20
寻找适合调研需要的工具/23
综合商店和样本扫描数据/31
CMO检验/34
忠告3广告创意/36
你必须相信广告的力量/36
有效的广告始于强有力的品牌定位/38
将定位陈述转化为创意提要/43
充分利用你的广告代理商/43
将广告代理商的员工视为自家人/45
如何管理创意过程/46
掌握有效广告的艺术/50
减少广告制作的成本/52
CMO检验/55
忠告4媒体/56
广告媒体ABC/57
如何制定你的广告预算/58
媒体选择：了解你的目标受众/61
确定媒体组合/63
在恰当的时间到达消费者/66
电视和印刷品挑选/67
购买/68
CMO检验/69
忠告5产品宣传/71
媒体报导非常重要/71
宣传的主要驱动力：新闻价值和娱乐价值/72
为重大宣传建立舞台/73
宣传的种类/77
CMO检验/83
忠告6零售/84
零售的变化/84
这是沃、沃、沃、沃尔玛的世界/86
零售目标/88
最优化总交易支出/90
消费者促销/95
CMO检验/100
忠告7新产品/101
新产品的种类/101
开发成功的新产品/108
新产品上市/112
CMO检验/114
忠告8财务最优化/115
与数字交朋友/115
利润率/116
定价策略/119
价格调整/122
定价要素/122
提价/123
资产管理/125
CMO检验/128
忠告9全球营销/129
全球化的战略结果/129
选择进行地理扩张的业务/131
选择扩张的国家/136
收购/140
管理全球品牌/141
CMO检验/142
忠告10市场营销的未来/144
产品创新/144
消费者需求洞察/147
零售商微观营销/150
CMO检验/152