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文化组织的营销策略——打动公众的新型策略(引进版)-林谦 译

丛书名:远眺·当代世界文化创意产业经典译丛
著(译)者:林谦 译
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责任编辑:刘兵
字       数:194千字
开       本:16 开
印       张:15
出版版次:1-1
出版年份:2017-02-01
书       号:978-7-5642-2533-9/F.2533
纸书定价:45.00元   教师会员可用500积分申请样书

《文化组织的营销策略》阐述了传统的营销理论,重点考察与各种艺术或文化组织关系最为密切的诸多问题。以那些对新型技术具有悟性的文化消费者为目标读者,本书解释了高雅艺术和通俗文化两种理念的区别。 鉴于艺术赞助的下降和各种特定新型技术的发展,所有文化组织都必须与时俱进,争取得到更多的关注。本书重点考察了艺术活动的出

  • 《文化组织的营销策略》阐述了传统的营销理论,重点考察与各种艺术或文化组织关系最为密切的诸多问题。以那些对新型技术具有悟性的文化消费者为目标读者,本书解释了高雅艺术和通俗文化两种理念的区别。
    鉴于艺术赞助的下降和各种特定新型技术的发展,所有文化组织都必须与时俱进,争取得到更多的关注。本书重点考察了艺术活动的出席者或受众的参与问题,应当如何利用大众传媒手段或者技术吸引和保留受众,帮助他们了解各种艺术组织所具备的意义。本书涵盖的内容是:
    • 如何运用最能打动那些技术偏好型受众的方法;
    • 如何构建可靠而具有影响力的互联网交流渠道;
    • 如何运用大众传媒技术促使受众的参与,以及如何帮助他们参与作品创作。
    本书并未采用多少专业术语而只是关注实际运用问题,其读者为艺术营销和文化管理的本科生和研究生。
     





  • 总序/001

    序言/001

    第1章 文化营销面临的各种挑战/001
     新的现实/001
     文化组织/003
     文化的营销/009
     新型营销关系/015
     总结/019

    第2章 从高雅艺术文化到通俗文化/021
     营销的定义/022
     高雅文化与通俗文化/022
     高雅艺术膜拜的演变/024
     通俗文化及其市场的形成/029
     皮埃尔•布迪厄:文化品位/034
     今天的文化层级/038
     总结/040

    第3章 新型的文化参与者/042
     各个年龄群体参与者数目的下降/043
     参与的程度/046
     关于文化活动参与的模式/048
     关于文化消费者的“教育”问题/050
     从文化消费者到文化参与者/053
     新型文化参与形式/055
     文化的平等地位/056
     新的参与模式/058
     总结/060

    第4章 营销和环境/063
     营销思路/063
     改变组织的重点/066
     营销和文化组织/067
     从受众开发到受众关系模式/070
     营销的各个要素/071
     营销的“4P”和“7P”原则/071
     情景分析/073
     总结/081

    第5章 消费者动因和购买过程/083
     产品的各种效益/083
     娱乐的愿望/085
     消费者的决策/086
     购买过程/088
     确定需要或问题/088
     信息搜寻/089
     消费者的动因/092
     马斯洛的“需求层次”理论/099
     总结/101

    第6章 消费者细分/103
     制定市场细分策略/103
     受众的开发/104
     受众定位策略/107
     市场细分的方法/108
     实施市场细分的过程/112
     设计营销信息/115
     作为细分市场的游客/117
     对文化游客市场的细分/119
     总结/121

    第7章 消费者研究/123
     各种类型的研究/123
     开展市场调研/125
     研究的问题/129
     研究的分类/130
     研究的方法/133
     总结/144

    第8章 产品和活动地点/146
     独特的服务特性/146
     产品知识/149
     产品分类/154
     不同文化产品的比较/155
     品牌化/157
     文化产品的包装/159
     文化的传播/160
     总结/165

    第9章 作为销售额来源的定价和资助/168
     文化组织的公共资助/168
     非营利身份的含义/171
     定价方法/174
     各种定价方法的结合/178
     降低客户的价格敏感度/181
     资金的筹措/182
     公司赞助问题/183
     总结/185

    第10章 营销信息的推广/188
     营销信息/188
     创新的扩散/190
     促销信息和创新的传播/194
     促销工作和方法/194
     广告的制作/195
     公共关系/201
     社交媒体和直销/203
     总结/208

    附件 营销工作表格/210
     附表1 营销计划流程表/210
     附表2 内部环境和客户分析流程表/211
     附表3 外部环境分析流程表/212
     附表4 竞争者分析流程表/213
     附表5 买方动因流程表/214
     附表6 购买过程/214
     附表7 市场细分流程表/215
     附表8 研究建议流程表/216
     附表9 产品流程表/217
     附表10 分销流程表/218
     附表11 定价流程表/218
     附表12 促销计划流程表/219

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