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都市消费者行为-胡维平

丛书名:营销新思维丛书
著(译)者:胡维平
资源下载:无资源下载
责任编辑:李宇彤
字       数:194千字
开       本:32 开
印       张:7
出版版次:1-1
出版年份:2006-06-01
书       号:7-81098-542-6/F.493
纸书定价:17.00元   教师会员可用500积分申请样书

本书从价值观的角度研究中国都市消费者行为,依托消费者行为理论、集体记忆理论、价值层级理论和稳态理论等提出了以二维价值观建构中国都市消费者族群模型的思想。这一思想形成的脉络是:首先,运用控制论的稳态理论及其他学者们的研究成果,解释了价值观对人的目的性行为的指导作用,即不同价值观的人有不同的行为,消费者在价值观上的

  • 本书从价值观的角度研究中国都市消费者行为,依托消费者行为理论、集体记忆理论、价值层级理论和稳态理论等提出了以二维价值观建构中国都市消费者族群模型的思想。这一思想形成的脉络是:首先,运用控制论的稳态理论及其他学者们的研究成果,解释了价值观对人的目的性行为的指导作用,即不同价值观的人有不同的行为,消费者在价值观上的差异将导致其消费行为的差异。其次,提出了新的价值观的分类维度,即从价值观的时间维度及空间维度来分类。从价值观的时间维度看,不同时代的人们有不同的社会价值观。本书依据集体记忆理论将中国都市消费者划分成不同世代(传统一代、“文革”一代、转型一代、中国E一代);从价值观的空间维度看,人们的价值观具有层级性,本书依据价值层级理论,以消费者拥有资源的多少为标准,将中国都市主流消费群划分成三个价值观层级(自我实现型、自尊合群型、知足常乐型);最后,以时间维度上的不同社会价值观划分的四个世代为横坐标,以空间维度上的三个不同的价值观层级为纵坐标,将我国都市消费者划分为不同族群,由此建立起二维价值观影响下的中国都市消费者族群模型。该模型是建立在一系列相关的假设基础上的。
  • 目 录
    第一章 绪论1
     背景2
     主题与价值5
     思路与框架9
     方法与创新14

    第二章 文献回顾17
     主题的理论来源17
     西方学者对消费者行为的研究26
     西方学者对消费者价值观与消费者行为影响的研究43
     国内研究现状56
     文献启示60

    第三章 消费者的欲求空间与价值观维度63
     全方位营销对客户欲求空间的探索63
     消费者的价值意识与价值判断67
     消费者价值观的分类维度70

    第四章 二维价值观对消费者行为的影响76
     价值观与人的目的性行为的关系76
     价值观与影响消费者行为因素的关系79
     二维价值观影响下的消费者行为表现82

    第五章 二维价值观影响下的中国都市消费者行为模式87
     中国人的价值观与行为特征87
     二维价值观与中国都市消费者族群划分94

    第六章 模型与假设103
     研究模型103
     研究变量与关系假设107
     样本设计与分析方法110

    第七章 分析与发现117
     样本特征及问卷效度分析117
     上海市消费者社会价值观分析125
     上海市消费者个人层级价值观分析130
     上海市消费者消费行为倾向分析151
     上海市消费者价值观与消费行为倾向分析164
     上海市消费者九大族群描述173

    第八章 营销管理建议181
     通过探索客户价值观寻找企业价值机会181
     创造和传递满足顾客价值观的产品和服务185
     引导消费者价值观188
     建立基于价值观的组织192
     对不同族群的营销策略194

    第九章 本研究的理论贡献及进一步研究的建议205
     中国都市消费者族群研究的理论贡献205
     研究的局限及进一步研究的建议209

    参考文献213

    附录 消费者价值观与消费行为调查问卷224

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