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商务谈判(第二版)-付强

丛书名:高职高专经济管理类“十二五”规划教材
著(译)者:付强
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责任编辑:张美芳
字       数:292千字
开       本:16 开
印       张:13
出版版次:1-1
出版年份:2015-03-01
书       号:978-7-5642-2131-7/F.2131
纸书定价:32.00元   教师会员可用500积分申请样书

本教材包括商务谈判概述、商务谈判的心理与思维、商务谈判的准备、商务谈判的开局及其策略、商务谈判的磋商及其策略、商务谈判的成交与签约、商务谈判礼仪、世界各国的商务谈判风格。

  • 本教材包括商务谈判概述、商务谈判的心理与思维、商务谈判的准备、商务谈判的开局及其策略、商务谈判的磋商及其策略、商务谈判的成交与签约、商务谈判礼仪、世界各国的商务谈判风格。
  • 前 言 1

    第一章 商务谈判概述 1
     第一节 商务谈判的概念和特点 2
     第二节 商务谈判的原则 11
     第三节 商务谈判的分类 19
     第四节 商务谈判的基本程序与评价标准 24
     本章小结 28
     课后思考 28
     案例分析 29
     实训项目 30






    第二章 商务谈判的心理与思维 31
     第一节 商务谈判的心理 32
     第二节 商务谈判的思维 47
     本章小结 51
     课后思考 51
     案例分析 52
     实训项目 53

    第三章 商务谈判的准备 54
     第一节 谈判人员准备 55
     第二节 商务谈判的可行性分析 62
     第三节 商务谈判目标的确立 67
     第四节 商务谈判方案及其执行计划 72
     本章小结 80
     课后思考 80
     案例分析 80
     实训项目 82

    第四章 商务谈判的开局及其策略 85
     第一节 营造良好的谈判气氛 86
     第二节 开局阶段的影响因素 93
     第三节 开局阶段的谈判策略 97
     本章小结 100
     课后思考 100
     案例分析 100
     实训项目 102

    第五章 商务谈判的磋商及其策略 103
     第一节 商务谈判的报价 104
     第二节 磋商阶段的原则与策略 107
     本章小结 124
     课后思考 125
     案例分析 125
     实训项目 125

    第六章 商务谈判的成交与签约 127
     第一节 商务谈判成交阶段的判断 128
     第二节 商务谈判的结果与协议的签订  131
     第三节 商务谈判的总结与管理 135
     本章小结 141
     课后思考 141
     案例分析 141
     实训项目 141

    第七章 商务谈判礼仪 143
     第一节 商务谈判礼仪概述 144
     第二节 一般性商务礼仪 145
     第三节 商务谈判过程中的礼仪 152
     第四节 中西文化差异对商务谈判礼仪的影响 156
     本章小结 160
     课后思考 160
     案例分析 160
     实训项目 160

    第八章 世界各国商务谈判的风格 162
     第一节 文化差异与谈判风格的形成 163
     第二节 亚洲的商务谈判风格 170
     第三节 美洲的商务谈判风格 179
     第四节 欧洲的商务谈判风格 183
     第五节 大洋洲的商务谈判风格 192
     第六节 非洲的商务谈判风格 193
     本章小结 194
     课后思考 195
     案例分析 195
     实训项目 196

    参考文献 197
     

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