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实用推销技巧-崔玉华

丛书名：
著（译）者：崔玉华
资源下载：无资源下载
责任编辑：王昊
字       数：351千字
开       本：16 开
印       张：19
出版版次：1-1
出版年份：2008-12-01
书       号：978-7-5642-0362-7/F.0362
纸书定价：27.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书针对推销人员应该具备的职业素质和岗位能力，分为基础知识篇、技能训练篇、学习成果篇，进行基于工作过程的知识点的教学和能力点的训练。基础知识篇以推销人员必须掌握的推销技巧知识为核心，阐述了知识点；技能训练篇以推销人员必须具备的专门技能为重点，强化了技能点；学习成果篇以学生自己完成的四个推销方案为成果，展示了知识

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本书针对推销人员应该具备的职业素质和岗位能力，分为基础知识篇、技能训练篇、学习成果篇，进行基于工作过程的知识点的教学和能力点的训练。基础知识篇以推销人员必须掌握的推销技巧知识为核心，阐述了知识点；技能训练篇以推销人员必须具备的专门技能为重点，强化了技能点；学习成果篇以学生自己完成的四个推销方案为成果，展示了知识点与技能点相结合的职业能力。本教材坚持以学生为本，以职业能力的培养为核心，以实训为基础，以就业为导向，做到“教、学、做”结合，形成理论教学与技能训练为一体的课程体系。这种课程体系打破了传统教材体系结构，突出应用性和可操作性，简化理论部分的阐述，重点突出基础知识的实用性，大量选用中外成功案例，加强对学生的自我训练，以体现高等职业教育的特色。

前言
基础知识篇
　第一章推销概论
　第二章推销人员的素质
　第三章推销的基本模式
　第四章寻找和接近顾客
　第五章推销洽谈
　第六章处理顾客异议
　第七章成交与售后服务
　第八章名牌推销与创新
技能训练篇
　第一章推销概论训练
　第二章推销员的素质训练
　第三章推销的基本模式训练
　第四章寻找和接近顾客训练
　第五章推销洽谈训练
　第六章处理顾客异议训练
　第七章成交与售后服务训练
　第八章名牌推销与创新训练
　补充训练（一）：六种必备表
　补充训练（二）：三种综合能力测试
　补充训练（三）：设计好三次模拟实训
　补充训练（四）：介绍23种不同性格的顾客
　补充训练（五）：推销人员修身训练的内容
学习成果篇
　推销方案设计说明
　雅芳化妆品推销方案
　统一桂花清茶推销方案
　笔记本电脑推销方案
　上海通用汽车别克“林荫大道”推销方案
参考文献