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现代推销技术-张晓青

丛书名：
著（译）者：张晓青
资源下载：无资源下载
责任编辑：刘兵
字       数：307千字
开       本：16 开
印       张：12
出版版次：1-1
出版年份：2013-08-01
书       号：978-7-5642-1734-1/F.1734
纸书定价：30.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，其总体编写思路是：打破以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式，转变为以推销工作过程和工作任务为中心，让学生在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业性格。教材内容突出对学生职业能力的训练，共分为认识推销、推销准备

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本书是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，其总体编写思路是：打破以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式，转变为以推销工作过程和工作任务为中心，让学生在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业性格。教材内容突出对学生职业能力的训练，共分为认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交和售后管理七大工作项目和19个工作任务。书中提供了丰富、生动的案例和资料，可以极大的拓展学生的知识面，提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。本书是国家工商管理类教指委2010年度精品课程《推销实务》的配套教材，既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子商务等专业的教材，也可用做各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。

前言
项目一认识推销任务引入任务分析相关知识任务训练项目二推销准备任务1 推销素养准备任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 推销知识准备任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务3 推销礼仪准备任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务4 推销工具准备任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练项目三寻找顾客任务1 寻找潜在顾客任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 审查潜在顾客资格任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练项目四接近顾客任务1 做好接近顾客的准备任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 约见顾客任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务3 使用最有效方法接近顾客任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练项目五推销洽淡任务1 明确推销洽淡的目标与原则任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 掌握推销洽淡的方法和技巧任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务3 处理顾客异议任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练项目六推销成交任务1 识别成交信号任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 掌握成交的方法任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务3 签订买卖合同任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练项目七售后管理任务1 与顾客建立良好关系任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务2 售后服务任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练任务3 回收贷款任务引入任务分析相关知识任务实施任务训练
参考文献