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商务谈判实务（第二版）-张炳达

丛书名：高职高专国际商务核心课程系列
著（译）者：张炳达
资源下载：无资源下载
责任编辑：李成军
字       数：402千字
开       本：16 开
印       张：17
出版版次：1-1
出版年份：2013-11-01
书       号：978-7-5642-1756-3/F.1756
纸书定价：35.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书以国际、国内商务活动为对象，立足商务活动实践，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法，全书由浅入深，把谈判理论与实战操作紧密结合，覆盖了谈判实践的诸多方面，并能紧扣企业现状和发展需要。本书最大的特点是：以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的甲方，或乙方的角度去分析，而是将谈判中

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本书以国际、国内商务活动为对象，立足商务活动实践，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法，全书由浅入深，把谈判理论与实战操作紧密结合，覆盖了谈判实践的诸多方面，并能紧扣企业现状和发展需要。本书最大的特点是：以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的甲方，或乙方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让读者全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。本书既可作为高等职业技术教育商务类专业的教材，也可作为企业经营人员的学习用书。

第二版前言（1）

第一章商务谈判理论基础（1）

第一节商务谈判的内涵与特征（2）

第二节商务谈判的原则（5）

第三节商务谈判的分类（13）

第四节商务谈判的过程（25）

第二章商务谈判的准备工作（36）

第一节商务谈判前的信息收集（37）

第二节商务谈判的组织准备（49）

第三节商务谈判计划的制定（56）

第四节商务谈判前的模拟（61）

第三章商务谈判的开局与磋商（64）

第一节商务谈判的开局阶段（67）

第二节商务谈判的磋商阶段（76）

第四章商务谈判的终结与合同签订（101）

第一节商务谈判终结的判断（105）

第二节商务谈判终结的方式（108）

第三节合同的签订与担保（110）

第四节合同的履行与纠纷处理（119）

第五章商务谈判的策略与技巧（129）

第一节商务谈判的策略（130）

第二节打破僵局的技巧（152）

第三节应对威胁的技巧（167）

第四节拒绝对手的技巧（171）

第五节谈判中的语言技巧（174）

第六章商务谈判的礼仪（205）

第一节商务谈判的基本礼仪（207）

第二节日常交往礼仪（213）

第三节涉外商务礼仪与禁忌（223）

第七章文化差异对商务谈判的影响（230）

第一节文化差异与谈判分析（232）

第二节世界各地商人的谈判风格（243）

参考文献（260）

附录（262）