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医疗器械推销理论与实务-刘清峰

丛书名：普通高等教育医药管理类专业核心课程系列教材
著（译）者：刘清峰
资源下载：无资源下载
责任编辑：施春杰
字       数：323千字
开       本：16 开
印       张：14
出版版次：1-1
出版年份：2015-09-01
书       号：978-7-5642-2256-7/F.2256
纸书定价：36.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书以推销医疗器械产品的工作过程为线索，以三个医疗器械产品项目为载体来安排结构体系，介绍了推销医疗器械产品的准备计划、寻找客户、接近客户、产品展示、医院招（投）标、促成交易、货款回收及售后服务等内容。本书按照职业教育实用性和操作性的特点，不强调知识体系的完整，而以实用、够用为原则，加入大量图、表、案例；各项目及子项

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本书以推销医疗器械产品的工作过程为线索，以三个医疗器械产品项目为载体来安排结构体系，介绍了推销医疗器械产品的准备计划、寻找客户、接近客户、产品展示、医院招（投）标、促成交易、货款回收及售后服务等内容。本书按照职业教育实用性和操作性的特点，不强调知识体系的完整，而以实用、够用为原则，加入大量图、表、案例；各项目及子项目首先介绍项目要求、知识目标、能力目标，其次介绍完成该项目所需要的知识，最后是技能的训练及实训记录。
本书由上海健康医学院的老师负责编写，适合普通高等本（专）科学校、高等职业技术院校、成人高等学校等开设有医疗器械营销课程的各专业教学使用，也可作为医疗器械企业管理人员、营销人员培训教材。

总　序 1
前　言 1
项目1　向经销商推销医疗器械 1
　项目1.1　了解医疗器械公司及其产品 2
　项目1.2　潜在经销商寻找与评价 11
　项目1.3　客户接待与发布招商说明书 21
　项目1.4　约见医疗器械经销商 31
　项目1.5　拜访经销商前的准备 39
　项目1.6　产品展示 47
　项目1.7　异议处理 52
　项目1.8　交易达成 57
　　学生训练记录 63

项目2　向消费者个人或家庭推销医疗器械 83
　项目2.1　了解医疗器械公司及其产品 84
　项目2.2　潜在顾客寻找与评价 92
　项目2.3　顾客沟通与约见 99
　项目2.4　顾客接待与产品展示 105
　项目2.5　顾客异议处理 113
　项目2.6　交易达成与跟进 124
　　学生训练记录 128

项目3　向医院推销医疗器械 145
　项目3.1　了解医疗器械公司及其产品 146
　项目3.2　搜集医院信息 150
　项目3.3　拜访医院相关人员 156
　项目3.4　持续拜访与增进了解 166
　项目3.5　医院招标与投标 174
　项目3.6　签订购销合同 183
　项目3.7　货款收回与售后服务 193
　　学生训练记录 203

参考文献 214