首页 > 图书中心 > 教学用书 > 本科研究生 > 商学

商务谈判-贾贵浩 赵秀玲

商务谈判

丛书名:高等院校经济学管理学精品规划教材
著(译)者:贾贵浩 赵秀玲
资源下载:
责任编辑:刘光本
字       数:357千字
开       本:16 开
印       张:15.5
出版版次:1
出版年份:2021-08-31
书       号:978-7-5642-3855-1/F.3855
纸书定价:49.00元   教师会员可用500积分申请样书

经济交往离不开谈判。国家之间、组织之间、个人之间以及国家、组织、个人之间的经济交往无不通过谈判来解决,商务谈判是人们经济交往的桥梁和纽带。有关商务谈判理论、实务和技巧,已经成为人们从事经济活动的必备学问。编者在广泛吸收相关书籍长处、汇聚编写组成员长期教学实践的基础上,编纂了《商务谈判》一书。本教材以实用为目的,旨在提升经济管理类大学生商务谈判的能力,丰富非经济管理类大学生商务谈判的知识。本教材以谈判流程为主线来组织内容,全面总结了商务谈判的理论、实务和技巧,以理论为基础,实用为目的,内容精而不缺,全而不乱

  • 经济交往离不开谈判。

    国家之间、组织之间、个人之间以及国家、组织、个人之间的经济交往无不通过谈判来解决,商务谈判是人们经济交往的桥梁和纽带。

    有关商务谈判理论、实务和技巧,已经成为人们从事经济活动的必备学问。

    编者在广泛吸收相关书籍长处、汇聚编写组成员长期教学实践的基础上,编纂了《商务谈判》一书。

    本教材以实用为目的,旨在提升经济管理类大学生商务谈判的能力,丰富非经济管理类大学生商务谈判的知识。

    本教材以谈判流程为主线来组织内容,全面总结了商务谈判的理论、实务和技巧,以理论为基础,实用为目的,内容精而不缺,全而不乱,可给主讲教师的课堂讲授留有发挥余地,也便于学生在自学和听课中获得双重收益。

    本教材共分三大部分十章。

    第一部分(一、二章)是本书的特色之一,对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析,旨在廓清基本概念,理顺学生的学习思路;第二部分(三—七章),包括商务谈判内容,商务谈判过程,商务谈判策略、技巧以及国际商务谈判中的风险规避等,对商务谈判重要知识点进行了集中阐述,旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力;第三部分(八—十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随着商务谈判的始终,是商务谈判人员必须予以高度重视的内容,旨在培养学生的谈判素质,并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。

    本教材的特色之二是每章以引例开篇,结尾安排案例思考或分析,帮助学生更好地理解本章的内容。

    案例部分细分为案例分析和案例思考,主要给学生留有思考分析的余地。









  • 前言/1。
    第一章 谈判与商务谈判/1。
    学习目的与要求/1。
    引例/1。
    第一节 谈判的内涵/2。
    第二节 商务谈判/6。
    第三节 商务谈判理论/13。
    案例分析/21。
    本章小结/21。
    思考与练习题/22。
    第二章 国际商务谈判综述/23。
    学习目的与要求/23。
    引例/23。
    第一节 商务谈判与国际商务谈判的关系/23。
    第二节 国际商务谈判的特征及基本原则/25。
    第三节 国际商务谈判的类型/28。
    第四节 国际商务谈判的基本内容/35。
    案例分析/42。
    本章小结/43。
    思考与练习题/43。
    第三章 商务谈判实务/44。
    学习目的与要求/44。
    引例/44。
    第一节 商务谈判的内容/45。
    第二节 商务谈判的准备/54。
    案例分析/59。
    本章小结/60。
    思考与练习题/60。
    第四章 商务谈判过程/61。
    学习目的与要求/61。
    引例/61。
    第一节 商务谈判的开局阶段/61。
    第二节 商务谈判的报价阶段/66。
    第三节 商务谈判的磋商阶段/68。
    第四节 商务谈判的结束阶段/74。
    案例分析/78。
    本章小结/80。
    思考与练习题/80。
    第五章 商务谈判的策略/81。
    学习目的与要求/81。
    引例/81。
    第一节 商务谈判的开局与摸底策略/82。
    第二节 价格谈判策略/85。
    第三节 让步与拒绝策略/91。
    第四节 签订协议中的策略/98。
    案例分析/104。
    本章小结/106。
    思考与练习题/107。
    第六章 商务谈判语言技巧/108。
    学习目的与要求/108。
    引例/108。
    第一节 商务谈判语言概述/109。
    第二节 有声语言技巧/114。
    第三节 无声语言技巧/125。
    案例分析/130。
    本章小结/131。
    思考与练习题/131。
    第七章 国际商务谈判中的风险规避/132。
    学习目的与要求/132。
    引例/132。
    第一节 国际商务谈判中的风险识别/133。
    第二节 国际商务谈判中的风险规避方法/139。
    第三节 国际商务谈判中的外汇风险规避/144。
    案例分析/149。
    本章小结/149。
    思考与练习题/150。
    第八章 商务谈判礼仪/151。
    学习目的与要求/151。
    引例/151。
    第一节 国际商务谈判基本礼仪/152。
    第二节 商务人士的个人礼仪/158。
    第三节 宴请与签约的组织礼仪/171。
    案例分析/178。
    本章小结/178。
    思考与练习题/179。
    第九章 商务谈判训练方略/180。
    学习目的与要求/180。
    引例/180。
    第一节 谈判人员综合素质的培养/180。
    第二节 商务谈判模拟演练/187。
    第三节 商品推销实训/190。
    案例分析/195。
    本章小结/195。
    思考与练习题/196。
    第十章 世界各地的谈判风格/197。
    学习目的与要求/197。
    引例/197。
    第一节 商务谈判风格的特点与作用/198。
    第二节 世界主要国家和地区商人的谈判风格/200。
    第三节 中西方商务谈判风格比较/216。
    案例分析/218。
    本章小结/219。
    思考与练习题/219。
    附录一 谈判经验总结/220。
    附录二 谈判能力测验/222。
    参考资料/234。
    后记/237

版权所有(C)2023 开云网页版版权所有   沪ICP备12043664号-2   沪公网安备31009102000068号

联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 友情链接 | 盗版举报 | 人才招聘