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定价策略（第二版）-骆品亮

丛书名：
著（译）者：骆品亮
资源下载：无资源下载
责任编辑：王永长
字       数：300千字
开       本：16 开
印       张：16
出版版次：1-1
出版年份：2006-04-01
书       号：7-81098-614-7/F.565
纸书定价：26.00元   教师会员可用500积分申请样书

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产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，可以帮助学员认识战略定价与制定

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产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。
《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价策与技巧，为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，本书从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价（Segmented Pricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegrated Pricing Strategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。

前言
第一章引言
第一节定价策略的基本内容
第二节定价目标
第三节定价步骤
第四节本书的逻辑架构
第二章定价的基本原理
第一节定价误区
第二节定价3C原理
第三节渗透定价和撇脂定价
[案例] 吉利轿车的渗透定价策略
第三章盈利性定价的财务分析
第一节利润驱动的定价模式
第二节损益平衡分析
第三节产品线的损益平衡分析
[案例] 一、农夫山泉的调价策略
二、麦当劳的价格调整策略
第四章价值定价原理
第一节顾客价值分析
第二节价格谈判
第三节参考价格
[案例] 一、美国航空公司的价值定价（A）
二、美国航空公司的价值定价（B）
三、可口可尔的新型贩卖机
第五章定价心理分析
第一节预期理论
第二节价格敏感性分析
第三节促进消费的定价策略
[案例] 预存话费定价策略：以移动运营商为例
第六章细分定价策略
第一节细分定价原理
第二节直接价格岐视
第三节间接价格歧视
[案例] 一、书籍等级定价
二、亚马逊夫败的价格歧视
三、伦敦“疯人饭店”
第七章非线性定价
第八章竞争异向定价
第九章动态定价原理
第十章整合营销定价
第十一章网络经济视觉下的定价创新策略
第十二章公共资源的定价模式
参考文献