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销售促进:策划与管理-马清学

丛书名:河南省经济管理类专业“十一五”规划系列教材
著(译)者:马清学
资源下载:无资源下载
责任编辑:耿云
字       数:266千字
开       本:16 开
印       张:13
出版版次:1-1
出版年份:2007-11-01
书       号:978-7-5642-0053-4/F.0053
纸书定价:0.00元   教师会员可用500积分申请样书

基于我国企业促销实践和高等院校市场营销专业教学的需要,以及适用教材的缺失,我们从2006年初开始酝酿,经过近两年的准备和编写,终于完成了这本《销售促进:策划与管理》教材的编写工作。 第一章首先从理论上对销售促进策划与管理进行了概述;第2~第10章介绍了九种常见的销售促进工具,而且这九种销售促进工具是按照价格促销、赠品促销

  • 基于我国企业促销实践和高等院校市场营销专业教学的需要,以及适用教材的缺失,我们从2006年初开始酝酿,经过近两年的准备和编写,终于完成了这本《销售促进:策划与管理》教材的编写工作。 第一章首先从理论上对销售促进策划与管理进行了概述;第2~第10章介绍了九种常见的销售促进工具,而且这九种销售促进工具是按照价格促销、赠品促销、有奖销售及游戏竞赛、会员制促销这样一种逻辑排列的;第11章~第15章分别介绍了节假日促销、商品展示促销、联合促销、文化与表演促销、针对中间商促销,这些并非具体的销售促进工具,但为九种销售促进工具的综合运用提供了平台或机会;最后一章阐述了销售促进评估和控制。
  • 第一章 销售促进概述/1
     第一节 销售促进的概念和发展/2
     第二节 销售促进的作用与不足/5
     第三节 销售促进原理和部分销售促进工具的选择/9
     第四节 销售促进的策划与管理流程/15
     思考题/20
     案例分析/20

    第二章 直接折价/22
     第一节 直接折价的种类及其特点/23
     第二节 直接折价的优点与缺点/26
     第三节 直接折价的适用场合和操作要点/28
     第四节 特价促销/29
     思考题/31
     案例分析/32


    第三章 折价券/33
     第一节 折价券促销的种类/34
     第二节 折价券的分发途径/36
     第三节 折价券促销的优点与缺点/39
     第四节 折价券促销的操作要点/40
     思考题/42
     案例分析/42

    第四章 退费优惠/44
     第一节 退费优惠的种类/45
     第二节 退费优惠的优点和缺点/47
     第三节 退费优惠的运作要点/49
     思考题/50
     案例分析/50

    第五章 附送赠品/51
     第一节 附送赠品的操作类型及其特点/52
     第二节 附送赠品促销的优点与缺点/55
     第三节 附送赠品的操作要点/56
     思考题/62
     案例分析/63


    第六章 集点优惠/64

     第一节 集点优惠的种类/65
     第二节 集点优惠的优点和缺点/67
     第三节 集点优惠活动的运作要点/68
     思考题/71

     案例分析/71


    第七章 免费赠送样品或品尝/72

     第一节 免费赠送样品或品尝的途径及其特点/73
     第二节 免费赠送样品或品尝的优点与缺点/76
     第三节 免费赠送样品或品尝的适用场合及操作要点/78
     思考题/80

     案例分析/80


    第八章 抽奖促销/82

     第一节 抽奖促销的形式及其方案设计/83
     第二节 抽奖促销的优点和缺点/86
     第三节 抽奖促销的运作要点/88
     思考题/93

     案例分析/93


    第九章 游戏竞赛促销/94

     第一节 游戏竞赛促销的形式和特点/95
     第二节 游戏竞赛促销的优点和缺点/99
     第三节 游戏竞赛促销的运作要点/102
     思考题/104

     案例分析/104


    第十章 会员制促销/105

     第一节 会员制促销的内涵和形式/106
     第二节 会员制促销的优点与缺点/108
     第三节 会员制促销的运作要点/109
     思考题/113
     案例分析/113

    第十一章 节假日促销/115
     第一节 几个典型节假日的文化背景及其促销要点/116
     第二节 节假日的消费特点和促销原理/121
     第三节 节假日促销的运作要点/123
     思考题/128


    第十二章 展示促销/129

     第一节 会展促销/130
     第二节 卖场演示促销/132
     第三节 商品陈列促销/135
     第四节 POP广告/138
     第五节 人员导购/141
     思考题/147


    第十三章 联合促销/148

     第一节 纵向和横向联合促销/149
     第二节 联合促销的优点和缺点/152
     第三节 联合促销的操作原则/155
     思考题/156
     案例分析/156

    第十四章 文化与表演促销/157
     第一节 文化与表演促销的概念和意义/158
     第二节 文化与表演促销的运作要点/162
     第三节 路演促销/163
     思考题/169

     案例分析/170


    第十五章 针对中间商促销/171

     第一节 针对中间商促销的重要性/172
     第二节 针对中间商促销的种类/175
     第三节 针对中间商促销的优点与缺点/180
     第四节 针对中间商促销的操作要点/181
     思考题/183



    第十六章 销售促进的评估与控制/184

     第一节 销售促进的评估/185
     第二节 销售促进的控制/189
     思考题/190

     案例分析/190


    附录 零售商促销行为管理办法/193


     参考文献/195

     

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