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营销渠道管理(第二版)(配课件)-施娟

丛书名:
著(译)者:施娟
资源下载:无资源下载
责任编辑:黄荟
字       数:403千字
开       本:16 开
印       张:15
出版版次:1-1
出版年份:2019-09-01
书       号:978-7-5642-3266-5
纸书定价:40.00元   教师会员可用500积分申请样书

第二版增加了移动互联网时代出现的营销渠道管理新模式和新趋势,对第三章和第九章的内容进行了更新和补充,增补了O2O模式和“渠道碎片化”的相关知识点。对第八章和第九章的案例进行了更新,更加贴近现阶段的营销渠道管理实践。此外,整合调整了全书的章节结构,使教材的系统逻辑更加紧凑。 本书适用于本科、专科及高职院

  • 第二版增加了移动互联网时代出现的营销渠道管理新模式和新趋势,对第三章和第九章的内容进行了更新和补充,增补了O2O模式和“渠道碎片化”的相关知识点。对第八章和第九章的案例进行了更新,更加贴近现阶段的营销渠道管理实践。此外,整合调整了全书的章节结构,使教材的系统逻辑更加紧凑。
    本书适用于本科、专科及高职院校市场营销专业和企业管理专业的教学,也适用于企业营销人员的专业培训,是企业渠道经理、市场部经理、品牌区域开发经理、企业中高层管理人员的专业阅读书籍。

  • 第二版前言                                    

    第一章 营销渠道管理概述                             
      学习目的                               1
      第一节 营销渠道的含义及功能  1
      第二节 营销渠道的参与者及渠道关系  8
      第三节 营销渠道网络及营销渠道系统  14
      第四节 营销渠道管理的内容和原理  18
      本章小结  25
      思考题  26
      案例分析  26





    第二章 营销渠道设计原理                             
      学习目的  29
      第一节 营销渠道设计的内容和程序  29
      第二节 营销渠道设计的需求分析  35
      第三节 营销渠道设计的目标确定  37
      第四节 营销渠道设计方案的评估与选择  40
      本章小结  44
      思考题  44
      案例分析  44

    第三章 营销渠道的规模设计                            
      学习目的  50
      第一节 营销渠道规模设计的影响因素  50
      第二节 营销渠道长度设计  54
      第三节 营销渠道宽度设计  59
      第四节 营销渠道广度与多渠道整合设计  61
      第五节 网络营销渠道与O2O渠道模式  69
      本章小结  70
      思考题  71
      案例分析  71

    第四章 营销渠道的组织设计                            
      学习目的  75
      第一节 营销渠道组织设计的影响因素  75
      第二节 松散型营销渠道设计  77
      第三节 公司型营销渠道设计  80
      第四节 契约型营销渠道设计  83
      第五节 管理型营销渠道设计  87
      第六节 营销渠道管理权力与组织设计  90
      本章小结  96
      思考题  96
      案例分析  96

    第五章 营销渠道成员的选择与激励                         
      学习目的  100
      第一节 中间商的类型与职能  100
      第二节 营销渠道成员的选择条件  111
      第三节 营销渠道成员的激励原则  114
      第四节 营销渠道成员的激励政策  116
      本章小结  122
      思考题  123
      案例分析  123


    第六章 营销渠道的流程管理                            
      学习目的  128
      第一节 营销渠道的物流管理  128
      第二节 营销渠道的资金流管理  138
      第三节 营销渠道的信息流管理  142
      第四节 营销渠道的促销流管理  147
      本章小结  150
      思考题  151
      案例分析  151

    第七章 营销渠道的冲突与危机管理                         
      学习目的  156
      第一节 营销渠道冲突及其测度  156
      第二节 营销渠道冲突的成因和解决途径  163
      第三节 营销渠道危机及危机类型  171
      第四节 营销渠道危机管理及预警机制  177
      本章小结  186
      思考题  187
      案例分析  187

    第八章 营销渠道的评估与调整                           
      学习目的  192
      第一节 营销渠道运行质量评估  192
      第二节 营销渠道服务质量评估  198
      第三节 营销渠道盈利能力与效益评估  202
      第四节 营销渠道的调整  207
      本章小结  210
      思考题  211
      案例分析  211


    第九章 营销渠道的管理创新                            
      学习目的  215
      第一节 营销渠道管理创新的原则和内容  215
      第二节 营销渠道管理创新的必要性  219
      第三节 营销渠道管理创新的时机和障碍  222
      第四节 营销渠道管理创新的理论发展和模式演变  224
      第五节 营销渠道管理创新的趋势  228
      本章小结  235
      思考题  235
      案例分析  236

    参考文献

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