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分销渠道管理(第四版)-吴宪和

分销渠道管理(第四版)

丛书名:匡时·工商管理系列
著(译)者:吴宪和
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责任编辑:徐贝贝
字       数:322千字
开       本:16 开
印       张:16.5
出版版次:4
出版年份:2021-08-24
书       号:978-7-5642-3753-0/F.3753
纸书定价:52.00元   教师会员可用500积分申请样书

《分销渠道管理》于2008年6月出版,2016年1月三版至今已过去五年。这五年,随着互联网的普及应用,商品分销环境有了很大的变化,分销的理论和实践出现了引人注目的发展。同时,经济全球化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、全球治理体系和经贸规则变动等因素,使我国经济受到严峻冲击。面对这样的市场环境,分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。《分销渠道管理》(第四版)尽可能地体现这些变化的内容和趋势。本教材定位于“管理”,因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题,并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要

  • 《分销渠道管理》于2008年6月出版,2016年1月三版至今已过去五年。

    这五年,随着互联网的普及应用,商品分销环境有了很大的变化,分销的理论和实践出现了引人注目的发展。

    同时,经济全球化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、全球治理体系和经贸规则变动等因素,使我国经济受到严峻冲击。

    面对这样的市场环境,分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。

    《分销渠道管理》(第四版)尽可能地体现这些变化的内容和趋势。

    本教材定位于“管理”,因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题,并据此构筑全书的框架结构。

    法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能,即计划、组织、指挥、协调和控制,奠定了这一理论体系的基础。

    当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想,吸收了管理学发展的新成果,丰富和发展了管理要素(或职能),以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程,在管理领域也有比较广泛的影响。

    考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际,本教材以计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。

    本书体系科学、结构完整、内容充实、通俗易懂,既可作为高等院校管理类专业教学用书,也可作为工商企业培训和自学用书。









  • 目 录。
    第四版前言 /1。
    第一章 概述 /1。
    第一节 分销渠道概念及界定 /2。
    第二节 分销渠道职能 /7。
    第三节 分销渠道管理的对象和内容 /9。
    本章小结 /13。
    重要术语 /14。
    复习思考题 /14。
    案例分析 /14。
    第二章 分销渠道计划 /16。
    第一节 分销渠道计划的原则和构架程序 /17。
    第二节 构架分销渠道计划的需求分析 /20。
    第三节 确定目标 /22。
    第四节 确定分销渠道的备选方案 /23。
    第五节 分销渠道的评估与选择 /26。
    本章小结 /28。
    重要术语 /28。
    复习思考题 /28。
    案例分析 /29。
    第三章 分销渠道的长度和宽度决策 /31。
    第一节 分销渠道长度和宽度的类型 /32。
    第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素 /34。
    第三节 直接分销渠道 /36。
    第四节 间接分销渠道 /45。
    第五节 分销渠道宽度 /56。
    本章小结 /58。
    重要术语 /58。
    复习思考题 /59。
    案例分析 /59。
    第四章 分销渠道组织模式 /60。
    第一节 松散型分销渠道模式 /61。
    第二节 公司型分销渠道模式 /64。
    第三节 管理型分销渠道模式 /68。
    第四节 契约型分销渠道模式 /72。
    本章小结 /76。
    重要术语 /77。
    复习思考题 /77。
    案例分析 /77。
    第五章 分销渠道的组织成员 /83。
    第一节 生产商 /84。
    第二节 批发商 /88。
    第三节 零售商 /97。
    第四节 辅助商 /118。
    第五节 消费者 /122。
    本章小结 /126。
    重要术语 /126。
    复习思考题 /127。
    案例分析 /127。
    第六章 分销渠道冲突和协调 /130。
    第一节 分销渠道冲突 /131。
    第二节 分销渠道冲突的处理 /137。
    第三节 典型渠道冲突举要 /142。
    本章小结 /146。
    重要术语 /147。
    2 分销渠道管理。
    复习思考题 /147。
    案例分析 /147。
    第七章 分销渠道中的“五流”协调 /149。
    第一节 分销渠道中的物流 /152。
    第二节 分销渠道中的商流 /168。
    第三节 分销渠道中的信息流 /171。
    第四节 分销渠道中的促销流 /178。
    第五节 分销渠道中的付款流 /184。
    本章小结 /186。
    重要术语 /187。
    复习思考题 /187。
    案例分析 /187。
    第八章 分销渠道控制 /191。
    第一节 分销渠道控制概述 /195。
    第二节 分销渠道评估 /201。
    第三节 分销渠道控制力的来源 /210。
    本章小结 /214。
    重要术语 /215。
    复习思考题 /215。
    案例分析 /215。
    第九章 分销渠道激励 /218。
    第一节 分销渠道激励策略 /220。
    第二节 对中间商激励 /225。
    本章小结 /227。
    重要术语 /228。
    复习思考题 /228。
    案例分析 /228。
    第十章 分销渠道创新 /231。
    第一节 分销渠道创新概述 /232。
    目 录 3。
    第二节 网络分销渠道 /237。
    第三节 分销渠道的创新趋势 /240。
    本章小结 /254。
    重要术语 /254。
    复习思考题 /254。
    案例分析 /254。
    参考文献 /256。

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